Effiziente Verkaufsstrategien zur Neukundenakquise
Verkäufer sind in der Regel spontane Menschen mit einer ausgeprägten Neigung zur Improvisation. Eine Verkaufssituation wird unmittelbar angegangen, obgleich es in vielen Fällen von erheblichem Vorteil wäre, einen Schritt zurückzutreten und eine umfassende Lagebeurteilung vorzunehmen. Insbesondere im Kontext der Neukundenakquise ist diese Herangehensweise empfehlenswert. In diesem Bereich erfordern effektive Strategien sorgfältige Planung und Vorbereitung.
Zielgerichtete Verkaufstechniken von BENEfit
An der BENEfit Sales Academy beobachten wir Markttrends und Tendenzen und entwickeln auf Grundlage dieser Erkenntnisse praxisgerechte Ideen und Massnahmen, die darauf abzielen, im Verkauf Resultate zu erbringen. Zu den wichtigsten Werkzeugen gehört zweifelsohne das proaktive Verkaufen, das der traditionellen reaktiven Methode in vielerlei Hinsicht überlegen ist.
In unseren Verkaufsseminaren erfahren Sie mehr darüber, wie Sie:
- Verkaufserfolge systematisch planen
- Verkaufsprojekte systematisch gewinnen
- Verkaufspotenziale aufdecken
- und in die richtigen Kunden investieren.
| Hans-Rudolf Dervey |
Verkaufen Sie mit System!
Das Resultat ist eine vollkommen neue Herangehensweise an Verkaufssituationen. Sie lernen, sich bereits vor dem Verkaufsgespräch optimal auf den Kunden einzustimmen. Bedarf, der dem Kunden noch gar nicht bewusst war, wird von Ihnen zielgerichtet aufgedeckt und auf der Basis des jeweiligen Mehrwerts verkauft: Sie machen dem Kunden klar, welchen wirtschaftlichen Nutzen das Geschäft für ihn und sein Unternehmen bedeutet.
Neukundenakquise und Key Account-Management
Diese proaktive Verkaufsstrategie ist ein erstklassiges Mittel, um bestehende Kunden, die bisher rein bedarfsorientiert mit Ihnen in Verbindung standen, in gleichwertige Geschäftspartner zu verwandeln, und erbringt daher auch im Key Account optimale Resultate. Doch auch bei der Neukundenakquise macht sich die proaktive Herangehensweise sehr schnell bezahlt.