Unsere Verkaufstrainer zeigen, wie man proaktiv verkauft

Im Informationszeitalter stösst der traditionelle Verkauf schnell an seine Grenzen. Kunden können Artikel heutzutage im Internet bestellen, sodass der Interessent nur noch in Ausnahmefällen zum Verkäufer kommt. Unsere Verkaufstrainer zeigen jedoch auf, dass es keinen Grund gibt, diese Situation zu beklagen – sie weist ein gewaltiges Potenzial auf, das Sie mit unserer Hilfe mühelos erschliessen.

Der reaktive Verkauf hat ausgedient

Der erste Schritt ist die Trennung vom sogenannten reaktiven Verkauf, der ausschliesslich auf die Befriedigung bestehenden Bedarfs abzielt. Diese Herangehensweise wird oftmals als "sicher" wahrgenommen, was sich jedoch als Irrtum herausstellen kann: Wird der entsprechende Artikel nicht mehr benötigt, bricht die komplette Verkaufssituation zusammen.

Im Verkaufsseminar lernen, wie man Ideen verkauft

Möchten Sie mehr über die moderne Antithese des reaktiven Verkaufs erfahren? Besuchen Sie ein Verkaufsseminar der BENEfit Sales Academy: Wir führen Sie in die Grundlagen des proaktiven Verkaufs ein! Dieser hat die Neukundengewinnung durch "Value Selling" und Kommunikation von Mehrwert zur Grundlage und will dem Kunden kein Produkt verkaufen, sondern eine Idee, eine Lösung, eine Vision. Das Verkaufsgespräch dreht sich um den wirtschaftlichen Nutzen für den Kunden, sodass er klar und deutlich erkennt, auf welche Weise er vom Verkauf profitiert.